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我與方正微共成長

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沙盤推演實戰之收獲

發布時間2013-11-25

有人說任志強干著開發商的事,卻操著總理的心;現在輪到我們了,我們這些底層帶兵沖鋒的經理們被趕鴨子上架,要操總經理的心,操財務、銷售、研發、營運副總的心!

兩天三輪實戰下來,收獲和感受還不少:決策和行動直接決定成??!雖是模擬戰,爭奪異常激烈,盈就是盈、虧就是虧,勝敗就在一念之間!兩天三輪下來,還真的開了眼,學到了不少財務知識、成本知識、市場策略、融資策略、研發策略、廣告策略等等,過了把CEO、CFO、CTO、COO的癮,了解了他們的難處,知道他們整天在想啥、忙啥、揪心啥。

且說財務知識吧:現金流平衡線是公司的生命線,以前聽聽而已,實戰中直接決定你的公司是生還是死,現場感受完全不同!知道這個高懸在頭上的劍,我們才能切身體會到為何財務副總寧愿賠出巨額利息,也要想方設法地融資貸款,為公司準備足夠的準備金!

成本知識呢,知道了現金流平衡的重要性和市場的不確定性,沒人敢做長線考慮,“活著才是硬道理”,在“租賃”、“購買”這個選題上幾乎公司的所有人都選擇“租賃”!能摳就摳,但在拿訂單時,每個公司都舍得使用“降價戰”、“研發戰”、“廣告戰”等,不計成本地血拼??!資本家就是這樣現實,這樣精打細算,這樣精于取舍!輪到我們做公司,毫無例外地也這么想這么做,打工的總算理解了下當老板的心態!

市場知識呢,沒有訂單,就沒有一切,我們深切體會到了這點!財務副總融資回來是為了生產,營運副總籌劃生產也是為了生產-------如果沒有拿到訂單,所有的準備都是廢紙!我所在的“夢”公司包括了徐總、李天賀這些市場大腕,所以對市場訂單異常敏感,搶奪時異常兇猛,大家均知道“沒有訂單就沒有一切”、“啟用一切資源搶單”。但搶單是有底線的,一不能違背國家法規(比如傾銷),二不能虧本銷售,否則你堅持不了多久自己就垮了。

“夢”公司憑著超強的搶單意識和高超的搶單技術,三輪模擬實戰中均拿下了預訂的市場訂單,所以銷售額名列第一,市場占有率名列第二,最后的利潤也名列第一,成為6大公司里最富有成長性的公司。

除了收獲,還有幾點遺憾和感受,不吐不快。

1、市場調研   摸清市場細分表和競爭對手狀況,對于營銷決策以及此后的融資、營運決策至關重要,所謂“知己知彼百勝不殆”嘛!但沒有一家公司愿意花3*5M去買三年的訂單分布圖,本人強烈主張花這15M調研費弄清3年的市場訂單分布圖,但沒有得到重視,此后的實戰表明,早于對手2年就了解到3年內的市場分布就如同戰斗機早3分鐘捕捉到敵手而先手開火,勝負立定生死立定,這其中的長期別哪是區區15M可以彌補的?!情報先行,否則決策就落后,布局就落后,損失不可估量!企業應該設置專門的市場調研部,專門研究市場變化、訂單變化和競爭對手的狀況(訂單、研發、產能、核心人物等),這樣可以搶得市場先機!

2、成本控制  “夢”公司的成本做的不好,第一輪租賃2個車間、4個機臺就是不智之舉,市場訂單非常均勻,很顯然,這輪拼的是成本控制而不是產能投入,做那么多的融資和租賃除了大幅提升GDP外,利潤被白白浪費了!第二輪和第三輪,“夢公司”成本控制就好很多,這樣晉升到了綜合排名的前列。

第一輪里“卓越”公司精于算計,資金利用和成本控制超級棒,遺憾的是,第二輪他們發了瘋、中了邪,自己把自己弄死了。企業經營是馬拉松比賽,比誰活得長而不是比誰賺得多,市場會發瘋,敵手會犯錯,你只要謹慎經營、抓住商機,就能成為業界翹楚!

3、決策需要綜合  剛成立的國家安全委員會,整合了外交、國防、經濟、警察等強力部門,制定統一的中長期國家安全政策和統一處理臨時突發事件。同樣,企業也應成立產銷決策委員會,整合TD、市場、營運(調研/銷售)、品質、財務、戰略計劃等部門,針對市場狀況、對手狀況以及自己的優劣,利用模型,選好自己的市場份額,制定產銷決策和相應計劃,全力以赴拿訂單,融資、研發、生產諸部門共同作戰,完成公司整體目標。

決策應實施民主集中制、開圓桌會議,每個部門均要拿出獨立的意見,在爭論、思辨后綜合定下基本原則,然后進行模型比對,得出最佳的決策(含市場競爭失敗后的對策)和相應的營銷計劃書、融資計劃書、研發計劃書、營運計劃書,各單位按時完成自己的計劃、有情況及時上報,同時戰略部門督戰、全程掌控進度--------如此民主、集中、科學、高效的決策和執行體系,何時能在企業運作中落實呢?我們拭目以待。

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